Before the Door Opens

일본의 시니어 이스포츠

spillover — Wed, 25 Feb 2026 08:21:21 +0900

일본의 시니어 이스포츠(Senior e-Sports)는 단순한 오락을 넘어 고령화 사회의 핵심적인 건강 증진 솔루션이자, 세대 간 소통을 잇는 새로운 '수직적 세그먼트'로 급부상하고 있습니다. 2024~2026년 일본 시장 데이터를 바탕으로 시니어 이스포츠의 현황, 효과, 주요 사례 및 비즈니스 모델을 분석해봅니다.

1. 시니어 이스포츠 인식 및 시장 현황

일본 고령층의 이스포츠에 대한 인지도는 매우 높으나, 실제 참여까지는 심리적 장벽이 존재하는 단계입니다.

높은 인지도와 낮은 참여율: 60세 이상 일본 시니어의 79.7%가 '이스포츠'라는 용어를 알고 있으나, 이 중 70.4%는 이름만 아는 수준입니다. 실제 플레이 경험이 있는 시니어는 0.4%에 불과하지만, 참여 의향이 있는 잠재 고객층은 약 4.3%로 조사되었습니다.
롤모델의 효과: 아키타현의 '마타기 스나이퍼즈'와 같은 60대 이상 프로팀의 활약상을 인지한 후에는 이스포츠 참여 의사가 9.8%로 두 배 이상 증가하는 경향을 보입니다.
미디어 노출: 시니어의 27.0%는 온라인이나 TV를 통해 이스포츠를 시청한 경험이 있어, 향후 관전형 콘텐츠로서의 성장 가능성도 확인되었습니다.

2. 시니어 이스포츠의 주요 목적 및 건강 효과

시니어들이 이스포츠에 매력을 느끼는 가장 큰 이유는 '건강 유지'와 '사회적 연결'입니다.

인지 기능 개선 및 치매 예방: 시니어의 66.3%가 이스포츠의 가장 큰 장점으로 '두뇌 활성화 및 치매 예방'을 꼽았습니다. 실제로 나라현 가와니시정에서 실시한 실험 결과, 3개월간 주 1회 이스포츠에 참여한 경도인지장애(MCI) 의심 환자 6명 중 5명이 정상 범주로 회복되는 가시적인 성과가 보고되었습니다.
신체 기능 및 낙상 예방: 이스포츠는 반응 속도와 판단력을 높여 낙상 위험 및 요개호·요지원 리스크를 개선하는 효과가 있음이 입증되었습니다.
심리적 성취감: "손주에게 존경받는 존재가 되고 싶다"는 동기나 동료들과의 목표 공유 과정 자체가 시니어들에게 강력한 삶의 활력소가 되고 있습니다.

3. 주요 비즈니스 모델 및 운영 사례

일본에서는 지자체, 의료법인, 민간 기업이 협력하여 다양한 형태의 시니어 이스포츠 인프라를 구축하고 있습니다.

① 시니어 전용 시설: ISR e-Sports (고베)

일본 최초의 60세 이상 전용 이스포츠 시설로, 단순한 게임 플레이를 넘어 고립 방지와 사회 참여를 목적으로 합니다.

운영 방식: 1일 3부제(각 120분)로 운영되며, 90분 게임 후 30분의 '쿨다운 타임(커피를 마시며 담소)'을 필수적으로 배치해 커뮤니티 형성을 지원합니다.
고용 창출: 은퇴 후 시니어들의 디지털 리터러시를 높여 이스포츠 관련 부업이나 고용 기회를 창출하는 연구도 병행하고 있습니다.

② 의료 및 복지 연계 모델: 의료법인 유애회 (누마즈)

성형외과 및 데이케어 센터를 운영하는 법인에서 '건강 게임 지도사' 자격을 갖춘 직원을 배치하여 이스포츠를 재활에 활용합니다.

선호 게임: 여성은 '태고의 달인(리듬 게임)', 남성은 '그란 투리스모(운전 시뮬레이션)'를 선호하는 경향이 뚜렷하며, 이는 과거의 경험(운전 등)과 직관적인 조작성 때문으로 분석됩니다.

③ 지자체 주도 지역 활성화 모델

아키타현 (마타기 스나이퍼즈): 평균 연령 67세의 시니어 프로팀을 운영하여 지역 홍보 및 고령자 디지털 교육의 아이콘으로 활용합니다.
아이치현 (대부시): 프로팀과 연계하여 '시니어 이스포츠 프로젝트'를 운영, 건강·교류·생활활동의 3대 축으로 민관 협력 모델을 제시하고 있습니다.
네린픽(Nenrinpic): 일본 최대의 노인 스포츠 축제에 '태고의 달인' 등 이스포츠 종목을 정식 채용하여 전국적인 붐을 조성하고 있습니다.

4. 시니어 이스포츠 대중화를 위한 과제

시니어들이 이스포츠에 입문할 때 느끼는 장벽을 해소하기 위한 전략적 접근이 필요합니다.

심리적 장벽 해소: 시니어의 80.0%는 여전히 이스포츠를 '스포츠'가 아닌 '놀이'로 인식하며, 주변의 시선을 의식하는 경향이 있습니다.
초보자 맞춤형 지원: 시니어들은 "내 집 근처에서(접근성)", "초보자 전용 강좌가 있고(심리적 안전)", "비슷한 실력자끼리 대결할 수 있는(공정성)" 환경을 강력하게 요구하고 있습니다.

5. 기술 및 하드웨어의 발전

시니어와 장애인을 배려한 전용 기기와 환경 디자인이 도입되고 있습니다.

전용 컨트롤러: 오사카-간사이 만보 2025에서는 시니어층을 위해 개발된 전용 컨트롤러를 활용한 대회가 준비되고 있습니다. 또한 휠체어에 고정할 수 있는 고정용 암(Arm)이나 시선 입력 장치를 활용해 신체적 제약을 극복하는 기술이 적용되고 있습니다.
게이밍 가구의 진화: 바우히ュ테(Bauhutte)와 같은 일본 기업은 침대에서 모든 게임 플레이가 가능한 '게이밍 침대'나 집중력을 높이는 '게이밍 텐트' 등 시니어의 신체 상태에 맞춘 다양한 공간 솔루션을 제안합니다.
에르고노믹 하드웨어: ASUS ROG와 코지마 프로덕션의 협업 사례처럼, 손목 부담을 줄인 인체공학적 마우스(ROG Keris II Origin-KJP) 등 고기능성 하드웨어가 시니어 시장에서도 주목받고 있습니다.

6. 결론 및 향후 전망

2026년 일본의 시니어 이스포츠는 단순한 레크리에이션을 넘어 '세대를 잇는 디지털 다리'가 될 전망입니다. 손주와 함께 '포트나이트'를 즐기며 소통하거나, 이스포츠 대회를 위해 다른 지역을 방문하는 '관계 인구'로 활약하는 모습이 일상화될 것입니다. 특히 이스포츠는 성별, 신체 능력, 장애 여부와 상관없이 누구나 참여할 수 있는 '유니버설 스포츠'로서의 지위를 굳건히 하며, 일본의 고령화 문제를 해결하는 창의적인 비즈니스 모델로 계속 진화할 것으로 보입니다.

상권보다 건물이 중요한 이유

spillover — Wed, 25 Feb 2026 07:55:04 +0900

상권보다 건물이 중요하다고요? 진짜 그럴까요?

여러분, 가게를 열 때 가장 먼저 뭘 고민하시나요? 아마 대부분 '어디에 가게를 내야 잘 될까?' 하고 상권을 먼저 생각할 거예요 . 사람이 많은 곳, 소위 말하는 A급이나 S급 상권에 가게를 내고 싶어 하는 게 당연하죠. 그런데 정말 좋은 상권만이 성공을 결정하는 유일한 요소일까요? 혹시 상권보다 더 중요한 게 건물 자체일 수도 있다는 생각 해본 적 있나요?

의외로 상권 등급이 낮은 곳인데도 불구하고 장사가 엄청 잘되는 곳들이 있어요 . 성수동 연무장길이 대표적인 예시인데요, 원래는 b급 상권이었지만 지금은 가장 핫한 곳 중 하나죠 . 왜 그럴까요? 바로 개성 있는 건물들이 많았기 때문이에요 . 낡은 공장이나 폐 창고 같은 독특한 건물들이 오히려 사람들을 끌어모았고, 지금은 팝업스토어의 성지가 되었답니다 .

위치보다 건물이 중요한 이유, 진짜 뭘까요?

우리는 보통 교통이 편리하고 유동 인구가 많은 곳을 좋은 상권이라고 생각하죠 . 하지만 교통이 조금 불편하더라도 건물의 특징이 훨씬 더 중요할 수 있어요 . 부동산이 가진 근본적인 가치, 즉 '잔존 가치'는 아무리 주변 시세가 변해도 변하지 않는 법이거든요 . 익선동의 100년 된 한옥이나 연남동의 연트럴파크처럼, 건물 자체가 가진 특별함이 사람들의 마음을 사로잡는 거죠 .

많은 크리에이터들이 연무장길로 모여든 것도, 단순히 상권의 유동 인구를 쫓아간 게 아니었어요 . 그들은 자신의 브랜드 특징을 잘 살릴 수 있는 건물을 찾아 나섰고, 낡은 공장 건물이 주는 특별한 분위기가 브랜드의 매력을 더해주었죠 . 그래서 지금은 오히려 연무장길이 유동 인구가 더 많아지는 역전 현상까지 일어났답니다 .

단독 건물이 주는 엄청난 힘, 알고 있나요?

가게를 알아볼 때 대부분 위치나 동선만 보시죠 . 하지만 정말 중요한 건 '이런 건물에서 장사하고 싶다'는 생각, 즉 건물의 특성을 먼저 고려하는 거예요 . 특히 '단독 건물'은 별 다섯 개짜리 중요성을 가지고 있다고 해요 . 내 매장 말고 아무도 그 건물을 쓰지 않는다는 건 정말 엄청난 메리트죠 .

단독 건물을 사용하면 주변 상권이나 환경의 영향을 덜 받고, 내 아이템을 자유롭게 펼칠 수 있어요 . 건물 자체가 내 브랜딩의 일부가 되는 거죠 . 예를 들어, 50개의 상가가 모여 있는 종합 상가의 한 코너에 자리 잡는 것과, 작더라도 건물을 통째로 임대해서 장사하는 것은 공간 브랜딩에서 엄청난 차이를 보인답니다 . 단독 건물은 방문객에게 '독립된 하나의 공간'이라는 느낌을 주기 때문에, 브랜딩과 홍보, 마케팅 효과가 훨씬 더 탁월해요 .

2층 이상 가게는 왜 조심해야 할까요?

건물의 외관, 즉 '파사드'는 고객 경험의 시작이자 끝이라고 할 수 있어요 . 사람들은 어떤 공간에 대한 만족도를 평가할 때 가장 좋았던 순간(피크)과 마지막 순간(엔딩)의 평균을 내서 판단하거든요 . 내 매장의 엔딩은 문을 닫고 나올 때가 아니라, 건물을 완전히 빠져나왔을 때 비로소 완성되는 거죠 . 그런데 2층 이상에 가게가 있다면 이야기가 달라져요 .

1층에 어떤 가게가 들어오느냐에 따라 내 매장의 첫인상이 좌우될 수 있기 때문이에요 . 만약 1층에 돼지곱창집이 들어온다면, 아무리 우아한 와인바라도 손님들은 돼지곱창 냄새를 맡으며 지나가야 하니 브랜딩에 엄청난 타격을 입겠죠 . 내가 건물의 외관을 통제할 수 없기 때문에, 다른 가게의 브랜드가 내 브랜드에 스며들어 브랜딩이 망가질 위험이 커진답니다 . 그래서 통일성 있는 브랜딩을 만들기가 점점 더 어려워지는 거예요 .

건물 선택, 장사의 고수들은 어떻게 할까요?

장사의 고수들은 상권을 먼저 정하는 것이 아니라, 내가 어떤 환경의 건물에서 장사를 하고 싶은지 먼저 정해요 . 유동 인구가 정말 중요한 유통업이 아니라면, 브랜드의 개성을 강화할 수 있는 단독 건물을 선택하는 것이 필수적이죠 . 지하철역과 조금 멀더라도 단독 건물이 더 중요하다는 뜻이에요 .

만약 단독 건물을 구하기 어렵다면, 그 건물의 1층 상가에만 내 브랜드가 있는 형태를 고려해볼 수 있어요 . 런던 베이글이나 아티스트 베이커리처럼 건물 전체를 쓰는 건 아니지만, 1층 전체를 활용하여 마치 건물 전체가 자기 브랜드인 것처럼 보이게 하는 거죠 . 이렇게 하면 사람들은 그 공간을 독립된 브랜드로 인지하고, 인지적인 조화를 느껴 브랜딩 효과를 극대화할 수 있답니다 .

결론적으로, 단순히 유동 인구가 많은 S급 상권만이 정답은 아니라는 거예요 . 때로는 건물의 특징이 상권의 등급이나 유동 인구의 숫자를 바꿀 만큼 엄청난 힘을 발휘하기도 하죠 . 자신의 브랜드에 맞는 독특한 건물을 선택하는 안목이 바로 진정한 장사의 고수가 되는 지름길이라는 점, 잊지 마세요!

유정수님의 상권 이야기를 스터디하며 정리 중

https://youtu.be/76lL-2w41E4

서울 주요 상권 분석(B주류초대석 요약)

spillover — Thu, 19 Feb 2026 12:06:42 +0900

성수 지고 그 다음에 뜨는 곳은? 서울 상권 총정리 (홍대, 명동, 신당, 성수, 문래, 효창공원) | B주류초대석 요약

1. 서울 주요 상권 분석 개요

서울 상권은 외국인 유입 여부에 따라 명암이 갈리며, 장기적으로는 유행보다 '잔존 가치'가 있는 곳이 살아남는다.

1.1. 상권 분류 및 외국인 수요의 중요성

서울 상권의 두 가지 분류
1. 외국인 방문 상권과 외국인 비방문 상권으로 나뉜다.
2. 외국인이 오지 않는 상권은 미래가 밝다고 보기 어렵다는 것이 일반적인 견해이다.
3. 외국인 유입은 평일 회전율을 크게 개선시킨다.
홍대 상권의 외국인 유입 사례
1. 홍대 메인 상권은 쇠퇴했으나, 연남동 쪽은 외국인 및 내국인 유동 인구가 증가했다.
2. 홍대 메인 거리 아래쪽(클럽 거리, 합정 방향)은 많이 죽은 상황이다.
3. 외국인 유동이 많은 이유는 **에어비앤비(숙소)**가 홍대역 주변에 밀집해 있기 때문이다.
  1. 외국인들은 짐을 풀고 숙소 근처에서 소비하거나, 홍대를 거점으로 다른 곳을 찍고 돌아온다.
4. 다만, 홍대는 객단가가 낮고 소비 연령층이 어려 하이엔드 커피 소비 인구는 적다.

1.2. 상권의 흥망성쇠 공식: 잔존 가치

상권의 잔존 가치 개념
1. 유동적인 요소를 모두 제거하고 뼈대만 남겼을 때, 근본적인 자산이 있는가를 봐야 한다.
2. 근본적인 자산이란 관광지 등 사람들이 올 만한 요소를 만들어낼 수 있는 것이다.
연남동 vs 합정 사례
1. 홍대 상권이 팽창하며 합정과 연남동으로 나뉘었으나, 연남동은 살아남고 합정은 죽었다.
2. 합정은 잔존 가치가 없었으나, 연남동에는 **연트럴파크(공원)**라는 근본적 자산이 있었다.
3. 연트럴파크는 접근성이 좋은 소규모 공원으로, 걷기 좋은 거리를 만들어 데이트 및 나들이 수요를 창출했다.
4. 공원은 자산적 가치가 매우 크며, 인테리어 비용 없이도 가로수 뷰만으로 가치를 얻는다.
서촌/북촌의 잔존 가치
1. 서촌과 북촌은 한옥 지정 지구라는 잔존 가치 덕분에 하방 매출(기본 매출)이 막혀 있다.
2. 100년 된 한옥처럼 희소성이 보존되는 자산은 새로 지을 수 없어 큰 가치를 지닌다.
3. 북촌은 전통 부촌으로 우아한 레스토랑이 많고, 서촌은 광화문 직장인 수요를 기반으로 저렴한 식당이 많다.
4. 서촌은 임대료가 비교적 합리적이어서 진정성 있는 카페들이 아직 살아남을 수 있다.
상권의 성장 주기
1. 상권은 부모 상권과 자식 상권으로 나뉘며, 시간이 지나면 부모는 쇠퇴하고 자식이 장성한다.
2. 홍대가 비대해지면서 자식 상권으로 합정/연남이 갔고, 현재 홍대 어머니 상권은 힘들어졌다.

2. 주요 상권별 상세 분석

각 상권별 특징과 카페 창업의 적합성을 외국인 수요, 임대료, 잔존 가치 측면에서 분석한다.

2.1. 홍대 상권 (서북권)

현황
1. 메인 상권은 젠트리피케이션 심화로 임대료가 비싸져 대기업 프랜차이즈 위주로 재편되었다.
2. 메인 상권 쇠퇴는 합정동까지 마비시켰다.
3. 망원동은 합정의 중간 단절로 인해 고립되어 현재 좋지 않다.
4. 연남동은 연트럴파크 덕분에 살아남았으나, 홍대에서 망원동으로 가려면 합정이라는 서먹한 곳을 지나야 해 접근성이 떨어진다.
추천 지역 및 특징
1. 홍대 메인 거리 외 동교동에서 합정 가는 길 쪽이 저평가되어 가능성이 보인다.
2. 이 지역은 커피 퀄리티가 뛰어난 숨은 맛집들이 존재한다.

2.2. 명동 상권 (전통 강자)

현황 및 특징
1. 외국인 상권의 대표 주자로, 회복세가 거의 완료되었다.
2. 명동 상권의 중심은 을지로입구역이며, 명동역은 상권의 끝으로 간주된다.
3. 명동은 한국의 랜드마크로 전 세계에 알려져 있으며, 가성비 좋은 숙소가 많아 외국인 유입이 많다.
카페 창업의 어려움
1. 명동은 카페를 차리면 안 되는 곳이다.
2. 대로변 임대료는 평당 100만 원을 우습게 넘기며 유동이 매우 중요하다.
3. 하루 매출 3억을 올리는 올리브영 같은 소매업과 달리, 커피로는 그 임대료를 감당할 수 없다.
4. 잘 되는 식당(밥집)들은 대로변이 아닌 구석진 곳에 위치한다.
코로나 이후 변화
1. 코로나 시기 임대가 붙었으나, 회복 후 건물주들은 **'버티면 된다'**는 학습 효과를 얻었다.

2.3. 북촌/서촌 상권 (한옥 지구)

북촌/인사동 특징
1. 한옥이 핵심 자산이며, 생활 한옥인 이성동(정세권 하우스)도 포함된다.
2. 한옥은 외국인뿐 아니라 국내 젊은 층에게도 인기가 높다.
3. 안국역은 임대료가 매우 비싸며, 베이커리를 병행하지 않으면 객단가 유지가 어렵다.
  1. 외국인들의 소비 여력이 명동보다 높을 수 있다.
  2. 한옥과 청계천에서 이어지는 한국스러움과 애틋함이 지갑을 열게 한다.
서촌 특징
1. 서촌은 광화문 직장인 수요가 주를 이루며, 저렴한 식당 위주로 형성되어 있다.
2. 전통적으로 북촌보다 부유한 계층이 적어 한옥 크기도 더 작다.

2.4. 강남 상권 (내수 중심)

강남역 주변 현황
1. 강남역은 과거 약속 장소였으나, 코로나 시기 힙한 카페/레스토랑들이 붕괴되었고 회복하지 못하고 있다.
2. 1급지 비밀은 주변에 **1종 주거지(단독 주택)**가 묶여 있어 상업 개발이 제한적이었기 때문이다.
3. 강남역 유동 인구가 줄어들면서 위쪽(1종 주거지 상업화 구역)으로의 연결이 끊겼다.
4. 젊은 인구가 줄었고, 외국인 수요로 채우지 않으면 개인 사장님 입장에서 가성비가 나쁜 상권이 되었다.
선릉/테헤란로 특징
1. 선릉역 주변은 황폐해진 느낌이며, 마음에 드는 카페를 찾기 어렵다.
2. 기업 상권의 맹점은 대기업 사옥 내에 커피 시설이 있어 직원들이 잘 내려오지 않는다는 점이다.

2.5. 압구정/청담동 상권 (고가 상권)

구역별 특징
1. 도산공원 쪽이 잔존 가치가 높고, 미쉐린 레스토랑이 밀집해 있다.
2. 압구정 로데오역 주변은 다시 살아나는 느낌이다.
창업의 어려움
1. 안스타 님이 최종 포기한 이유는 가격이며, 임대료가 평당 3000만 원을 넘었다.
2. 수직 이동의 어려움: 리테일에서 수평으로 100m 이동시키는 것보다 수직으로 10m 이동시키는 것이 더 어렵기 때문에 2층 입점은 피해야 한다.
가로수길의 공실 문제
1. 가로수길은 애플스토어 입점에도 불구하고 공실이 많다.
2. 건물주들은 임대료를 낮추지 않는다 (평당 100만 원 이하로는 안 줌).
3. 건물 가치 계산: 임대료를 낮추면 건물 가치(1년 임대료 / 금리)가 하락하므로, 건물주는 공실을 감수하고 버틴다.
4. 건물주들은 임대료를 맞추기보다 **자체 용도(와이모임 등)**로 전환하는 경우가 많다.

2.6. 성수동 상권 (팝업 격전지)

특징 및 현황
1. 팝업의 격전지이자 관광객이 많은 곳이며, 개성이 뚜렷한 카페가 많다.
2. 지금 들어가기에는 늦었으며, 살아남은 곳은 성수동이 뜨기 전에 오픈한 곳들이다.
3. 메인 쪽 임대료는 평당 100만 원을 훌쩍 넘는다.
4. 높은 임대료 때문에 **F&B(음식점)**는 구조적으로 들어가기 힘들고, 영업이익률이 높은 패션/안경/향수 등이 유리하다.
성수동의 잔존 가치와 위기
1. 성수동의 잔존 가치는 서울숲이 아니라 **오래된 공장 건물(붉은 벽돌, 높은 천장)**이다.
2. 건물주들이 공장 용도(용적률 400%)를 이용해 고층 건물을 지으면서 성수동의 매력이 사라지고 있다.
3. 무신사 등이 건물을 사서 임대업 최적화 건물로 바꾸는 행보가 아쉽다는 평이다.
창업 가능성 및 권리금
1. 창업이 가능하다면 성수역에서 건대입구역 쪽으로 내려오는 가장자리가 좋다.
2. 권리금이 2억~7억에 달해 개인 창업이 불가능한 곳이 많다.
3. 광장시장 15평 권리금이 10억인 것처럼, 큰 기업이나 전략적 단위의 진입이 많아 콘텐츠 다양성이 떨어진다.

2.7. 용산 상권 (이태원, 삼각지, 용리단길)

이태원/경리단길의 쇠퇴
1. 이태원은 주한미군 수요로 힙해졌으나, 한국인 유입 후 임대료가 올라 경리단길로 이동했다.
2. 경리단길의 잔존 가치는 언덕과 좁은 가게 크기 외에 아무것도 없어 쇠퇴했다.
3. 경리단길의 자식 상권이었던 해방촌은 아직 수명이 붙어 있으나, 더 이상 밀려날 곳이 없어 미래 가치가 좋지 않다.
삼각지/남영동의 미래 가치
1. 삼각지/남영동 지역은 평당 3억이 넘는 외식 격전지이다.
2. 이 지역은 용산공원 바로 앞에 위치하며, 공원 출입구가 이 블록에 생길 예정이라 미래 가치가 매우 높다.
용리단길의 운명
1. 용리단길은 사라질 운명이다.
2. 재개발이 확정되어 시행사까지 결정되었으며, 건물주들은 지역 개발 시 임대를 뺀다는 조항을 넣고 계약했기 때문이다.
3. 이 지역은 대형 프랜차이즈 위주로 바뀔 가능성이 높다.
추천 카페
1. 남영동/삼각지 근처 폰트 커피는 맛있어 추천할 만하다.

2.8. 공덕/대흥 상권 (탄탄한 배우 수요)

특징 및 강점
1. 탄탄한 상권으로, 오피스(직장인)와 주거(거주자) 수요가 견고하게 자리 잡고 있다.
2. 공덕역 주변에 외국인 숙소도 많아 외국인 유입률도 증가하고 있다.
3. 여의도와 종로의 고소득 직장인이 신축 아파트에 거주하여 배우 수요가 탄탄하다.
4. 거주, 직장, 외국인 수요가 모두 있어 카페 창업에 나쁘지 않은 조건이다.
오피스 상권 창업 패턴
1. 오피스 상권에서는 메뉴의 다양성이 매우 중요하다.
2. 일행 중 커피를 안 마시는 사람이 있어도 모두를 만족시키기 위해 다양한 메뉴를 갖춰야 한다.
추천 지역 및 잠재력
1. 대흥역 근처 경의선 숲길이 주목할 만하다.
2. 경의선 숲길은 잔존 가치가 있으며, 산책하는 사람이 많고 옆에 아파트 단지가 있어 배우 수요가 탄탄하다.
3. 맛집은 많으나 카페가 부족하여, 카페 창업 시 가능성이 보이는 곳이다.

2.9. 약수/신당 상권 (떠오르는 동쪽)

특징 및 잠재력
1. 약수/신당은 명동 상권의 연장선으로 이해해야 한다.
2. 명동에서 청계천을 따라 걷거나 동대문 DDP를 거쳐 10분 정도 걸으면 나오는 평지 상권이다.
3. 최근 프리츠 장충점, 에락 카페 등 좋은 콘텐츠들이 모여들기 시작했다.
4. 임대료가 아직 합리적이고 저렴하여 젊은 외식업자들이 많이 고려하고 있다.
을지로 상권의 재개발 이슈
1. 을지로는 세운상가 일대 재개발로 인해 사라질 운명이다.
2. 을지로의 힙한 가게들은 감성을 유지하며 **동쪽(신당동 쪽)**으로 털을 잡고 기다리는 중이다.

3. 기타 상권 및 서울 상권 트렌드

서울 외곽 및 경기 근교 상권의 현실과 전반적인 카페 문화의 변화를 논한다.

3.1. 문래동, 송파, 중랑구

문래동의 정체
1. 문래동은 20년째 **'제2의 성수'**로 기대주였으나, 철물점이 계속 성업 중이라 콘텐츠 시너지가 나지 않는다.
2. 주말 매출만 있고 평일 매출이 받쳐주지 못해 좋은 카페도 버티지 못하고 나갔다.
송파구(잠실)의 생활 수요
1. 송파는 강남 느낌이며, 외국인 없이 거주자만으로도 소비가 해결 가능한 곳이다.
2. 잠실 아파트 단지의 높은 소비 여력을 가진 주민들이 소비할 곳이 부족하여 생활 수요를 무시해서는 안 된다.
중랑구(상봉)의 소외
1. 서울 동쪽 지역(중랑구)은 사람들이 잘 모르며, 상봉 코스트코 주변은 올드한 느낌이다.
2. 이 지역은 서울 상권보다 경기 신도시 거주자들이 더 많이 이용하는 경향이 있다.

3.2. 경기 근교 대형 카페의 현실

대형 카페의 어려움
1. 서울 근교 대형 카페들은 매출이 많이 떨어져 힘들어하고 있다.
2. 동양 최대, 아시아 최대 수준이 되어야 주목받는데, 600~1500평 규모의 대형 카페도 월 매출이 1억~1억 5천만 원 수준에 그친다.
상속 목적 창업의 무의미
1. 상속세 절감을 위해 차리는 경우도 있으나, 건물 가치가 없는 망한 대형 카페를 물려주는 것은 의미가 없다.
2. 과거에는 대형 카페가 말이 되었으나, 현재는 수요가 갈 곳이 너무 많아져 트렌드가 지났다.

3.3. 카페 창업 트렌드 변화와 결론

카페 문화의 상향 평준화
1. 한국의 커피 문화 수준은 매우 높아져 쉬운 사업이 하나도 없다.
2. 내수의 미래는 어둡다는 결론에 도달한다.
최신 카페 트렌드: 맛 위주로 전환
1. 카페 트렌드가 공간 위주에서 맛 위주로 바뀌고 있다.
2. 과거에는 인스타그램에 좋은 공간으로 몰렸으나, 이제 대중의 눈높이가 높아져 커피 맛을 구분할 수 있게 되었다.
3. 최근에는 맛과 퀄리티로 승부하는 곳이 늘고 있으며, 멋만 부리던 곳은 퇴색하고 있다.
4. 이제는 기본인 맛을 신경 써야만 생존 가능한 시대가 되었다.
최종 조언
1. 커피 맛에 대해 많이 신경 쓰고, 내가 커피를 너무 좋아해서 나누지 않고는 못 버티는 사람만 창업해야 하는 시장이 되었다.
서울 상권 종합 결론
1. 시간이 지나면 **잔존 가치(자연 경관, 유적지 등)**가 있는 곳만 남는다.
2. 유행을 따르지 말고, 부동산에도 실력파가 있듯이 결국 실력 있는 곳이 살아남는다.

https://www.youtube.com/watch?v=Ut3cNLwXgto

출처: https://seedu.tistory.com/entry/서울-주요-상권-분석 [프린지크래프트:티스토리]

2026 도쿄 소비 트렌드: 인구 붕괴를 넘어 '수직적 세그먼트'의 시대로

spillover — Mon, 2 Feb 2026 18:11:57 +0900

1. 인구통계학적 붕괴와 '수직적 세그먼트'의 부상

2026년 도쿄 시장의 가장 큰 변화는 기존의 연령, 성별, 소득에 의존하던 '수평적 마케팅'이 완전히 무너진다는 점입니다. 이제 시장은 개인이 어떤 '덕질'을 하고 어떤 '세계관'에 몰입하느냐에 따라 나뉘는 '수직적 세그먼트'로 재편되고 있습니다.

에이지리스(Ageless) 소비의 증거:
- 1992년 19.2%에 불과했던 60대의 햄버거 소비 비중이 2022년 49.5%로 급증했습니다.
- 인기 아티스트 '아이묭'의 CD 판매량 중 75% 이상이 40대 이상 연령층에서 발생합니다.
키덜트 시장의 확장: 토이저러스 재팬은 키덜트 특화 매장을 36개로 확대하고 취급 품목을 1,700종까지 늘렸습니다. 20만 원에서 170만 원에 달하는 고가 제품들이 중장년층 사이에서 활발히 거래됩니다.
디깅(Digging) 소비: 1인 가구 비중이 38%에 육박하면서, 고립된 개인이 정서적 공허함을 채우기 위해 특정 분야를 깊게 파고드는 현상이 비즈니스의 핵심이 되었습니다.

2. 3.5조 엔 규모의 '오시카츠(推し活)' 팬덤 경제

일본의 '오시카츠(응원 활동)'는 이제 단순한 문화를 넘어 경제의 핵심 축입니다. 2024년 기준 시장 규모는 약 3.5조 엔에 달할 것으로 예측됩니다.

[주요 오타쿠 분야별 시장 규모 (2024 예측)]

애니메이션: 3,500억 엔 (반복 관람 및 굿즈 소비)
아이돌: 2,050억 엔 (라이브 및 멤버십 기반)
동인지: 1,340억 엔 (2차 창작 시장 활성화)
프라모델/피규어: 약 1,000억 엔 이상 (성인 수집가 증가)

이 시장의 특징은 '대량 소비'와 '반복 지출'입니다. 영화 '명탐정 코난' 팬들이 반복 관람을 '집행당했다'고 표현하며 매출 158억 엔을 기록한 사례나, 팬들이 직접 돈을 모아 전국 4만 5천 곳에 아티스트 광고를 내는 '치어스폿(연간 377억 엔 규모)' 시장이 이를 뒷받침합니다.

3. 리테일의 진화: '소유'에서 '체류'와 '경험'으로

도쿄의 리테일 공간은 이제 물건을 파는 곳이 아닌, 브랜드의 가치를 전파하는 '미디어'가 되어야 합니다.

시부야 츠타야의 재탄생: 24년 만의 리뉴얼을 통해 대여 서비스를 폐지했습니다. 대신 애니메이션, 게임 등 IP 체험 공간과 시부야 스크램블 교차로를 조망하는 '셰어 라운지'를 통해 '시간'과 '경험'을 판매합니다.
카이와이(界隈) 전략: 시부야 109는 핵심 팬덤보다 느슨한 '공감 기반의 연결'인 카이와이에 주목합니다. 특정 취향을 공유하는 집단만이 이해할 수 있는 유머와 코드로 강력한 커뮤니티를 형성합니다.
3COINS의 취향 큐레이션: 300엔 숍인 3COINS는 바이어 20명의 독자적인 안목으로 상품을 기획합니다. '누구나 좋아할 물건'이 아닌 '누군가의 취향을 저격하는 물건'을 대량 생산 시스템에 안착시킨 성공 사례입니다.

4. 백화점 비즈니스 모델의 패러다임 전환

수익성 악화를 겪던 일본 백화점들은 '임대업'에서 탈피해 '직영 및 프랜차이즈' 구조로 급격히 전환하고 있습니다.

항목전통적 위탁 모델직영 및 프랜차이즈 모델

수익 원천	매출 대비 수수료 (15~25%)	판매 총이익 전체 (30~50%)
재고 부담	브랜드사	백화점 (직접 매입 및 관리)
데이터 소유	브랜드사 보유	백화점이 실시간 데이터 확보
핵심 전략	공간 임대	DMC(백화점의 미디어화)

이세탄 미츠코시처럼 고액 소비 고객(연간 300만 엔 이상)을 식별하고, 데이터를 기반으로 개인화된 제안을 하는 'Individual Customer Business'가 백화점의 새로운 생존 전략이 되었습니다.

5. 지역 소멸의 해법: '관계 인구' 창출

일본은 정주 인구를 늘리려는 전략에서 벗어나, 지역과 지속적으로 관계를 맺는 '관계 인구' 창출로 방향을 틀었습니다.

미라이 편의점(도쿠시마): 인구 급감 지역에 파격적인 디자인의 편의점을 세워 '세상에서 가장 아름다운 편의점'이라는 평판을 얻고 관계 인구를 끌어모읍니다.
비손(미에현): 미식과 장인 정신을 결합한 체류형 리조트로 도시 소비자들이 지역과 정서적 유대를 맺게 합니다.
러브 라이브! 협업(누마즈): 애니메이션 성지 순례 팬들을 위해 전용 스탬프 랠리와 특산품을 기획하여 서브컬처 팬덤을 지역 경제의 동력으로 삼았습니다.

6. 새로운 블루오션: 시니어 이스포츠

고령층은 이제 소외된 계층이 아닌 능동적인 주체입니다. 시니어의 79.7%가 이스포츠를 인지하고 있으며, 60대 이상 팀인 '마타기 스나이퍼즈'의 활약을 본 후 참여 의향이 급증하는 양상을 보입니다. 이는 수직적 세그먼트가 연령을 초월해 디지털 영역까지 확장되고 있음을 보여줍니다.

결론: 소비자를 '동반자'로 대우하라

2026년 이후의 시장에서 승리하기 위해서는 소비자를 단순한 타겟으로 보지 않고, 하나의 완성된 세계관을 가진 '동반자'로 대우해야 합니다.

브랜드의 경쟁력은 이제 성능이나 가격이 아니라, 소비자 개인의 삶에 어떠한 '스토리'를 제공하고 그들의 '오시(지지)'를 이끌어낼 수 있는가에 달려 있습니다. 여러분의 비즈니스는 고객의 어떤 깊은 취향 속으로 수직 침투하고 있나요?

새로운 블루오션: 시니어 이스포츠에 대해

1. '치매 예방'이라는 강력한 동기 부여

시니어들이 이스포츠에 매력을 느끼는 가장 큰 이유는 바로 '건강'입니다. 조사에 따르면 시니어의 66.3%가 이스포츠의 매력으로 '두뇌 활성화 및 인지 기능 감퇴 예방'을 꼽았어요.

비즈니스 기회: 단순한 게임을 넘어, 인지 기능 개선 효과가 검증된 '헬스케어형 게임 콘텐츠'나 시니어 전용 이스포츠 재활 프로그램 등이 유망한 사업 모델이 될 수 있습니다.

2. '보는 게임'에서 '하는 게임'으로: 롤모델의 힘

시니어들은 이스포츠를 알고는 있지만(인지도 79.7%), 처음에는 "내가 어떻게 해?"라며 주저하는 경향이 있어요(참여 의향 4.3%). 하지만 '마타기 스나이퍼즈' 같은 60대 이상의 전문 팀이 활약하는 모습을 보면 참여 의향이 9.8%로 2배 이상 급증합니다.

잠재력: 시니어 스타 플레이어나 인플루언서가 등장할수록 시장은 폭발적으로 성장할 것입니다. 이는 시니어용 게이밍 기어, 전용 웨어 등 파생 시장으로 이어질 수 있죠.

3. 고립을 해결하는 '디지털 커뮤니티 거점'

일본과 한국 모두 1인 가구 비중이 30%를 넘어서며 시니어의 고립 문제가 심각해지고 있습니다. 이스포츠는 신체적 제약 없이 타인과 소통할 수 있는 최고의 도구입니다.

지역 사회의 역할: 지자체가 유휴 공간을 '시니어 이스포츠 카페'나 '커뮤니티 센터'로 개조한다면, 이곳은 단순한 오락실이 아니라 시니어들의 새로운 사회적 연결망(관계 인구)의 거점이 될 수 있습니다.

4. 높은 구매력을 가진 '에이지리스' 소비자

앞서 블로그 글에서도 언급했듯이, 지금의 시니어는 과거와 달리 자신의 취향에 과감히 투자하는 세대입니다.

시장 확장성: 이스포츠는 장비(PC, 모니터, 의자)부터 소프트웨어, 교육 서비스까지 객단가가 높은 산업입니다. 취향 기반의 '수직적 세그먼트'가 디지털 영역으로 확장되면서, 시니어 층은 이스포츠 업계의 새로운 VIP 고객이 될 잠재력이 충분합니다.

이미 알고 있으면서도 다시 묻게 되는 질문

spillover — Sun, 1 Feb 2026 22:23:44 +0900

“업종이 없을까요?”라는 질문 앞에서, 말을 고르게 되던 상담

최근 들어 비슷한 상담이 이어진다.
지식산업센터의 상가를 분양받았다.
몇 달째 공실이 이어지고 있었다.

상담은 대개 같은 말로 시작된다.
공실이 너무 길어졌다는 이야기.
한숨과 함께, 매달 나가는 비용 이야기가 따라온다.

200만 원에서 300만 원.
대출 이자와 관리비 등을 합친 금액이다.
들어오는 수익은 없는데, 숫자는 매달 빠져나간다.
그 부담이 어느 정도인지, 굳이 설명하지 않아도 느껴진다.

처음엔 임대 이야기였다.
임대료를 낮추면 가능성이 있을지,
어떤 업종이면 들어올 수 있을지 묻는다.

하지만 대화가 조금만 이어지면 방향이 바뀐다.
“이제는 임차인은 힘들 것 같아서요.”
“직접 운영이라도 해야 하지 않을까요.”

그리고 결국, 이런 질문에 닿는다.
“그래도 혹시, 들어갈 만한 업종은 없을까요?”

이미 알고 있는 답을, 다시 묻는 순간

그 상가는 오피스 위주의 지식산업센터 안에 있었다.
건물 공실률이 높았고, 상주 인원도 많지 않았다.

사람이 없다.
유동이 없다.
주거 배후도 없다.

이 세 가지가 겹쳐 있었다.
그래서 사실, 업종이 마땅치 않다는 결론은
상담을 요청한 본인도 이미 알고 있었다.

“제가 직접 해도 안 될 것 같다는 건 아는데요…”
말끝이 흐려진다.

그럼에도 질문은 멈추지 않는다.
지푸라기라도 잡는 심정으로,
혹시나 하는 마음으로.

이때부터 상담의 성격은 달라진다.
무언가를 추천해주는 자리가 아니라,
현실을 같이 확인하는 자리가 된다.

그래서 나는
이해한다고 말했고,
입지와 수요에 대한 이야기를 담담하게 꺼냈다.

업종이나 브랜드를 특정해서 말하기는
조심스러웠다.
이 상황에서 그건
도움이 아니라 부담이 될 수 있다는 걸 알았기 때문이다.

직접적으로 자르지는 않았다.
다만, 이 문제가
‘업종을 고르면 해결되는 문제는 아니다’라는 점만은
돌려서 전하려 했다.

이 상담이 보여준 하나의 지점

이 상담에서 가장 선명했던 건,
질문과 문제의 위치가 달랐다는 점이다.

질문은 업종을 향해 있었지만,
문제는 입지에 있었다.

많은 사람들이 이 지점에서 비슷한 선택 앞에 선다.

임대가 안 되니 직접 운영을 떠올리고,
직접 하면 뭔가 달라질 것 같지만,
입지가 만들어내는 조건은 쉽게 바뀌지 않는다.

그래서 이 상담은
“무슨 업종을 할 수 있을까”보다
“이 공간이 어떤 한계를 가지고 있는가”를
인정해야 하는 순간에 가까웠다.

상담을 끝내며 남는 생각

이런 상담을 마치고 나면
안타까운 마음이 오래 남는다.
누군가의 판단이 가벼웠다고 말하기도 어렵고,
그 상황에 놓였던 마음을 탓할 수도 없다.

대부분의 시작에는
“돈을 벌 수 있을 거라 믿었다”는 전제가 있다.
아니, 믿을 수밖에 없는 이야기들이 먼저 주어졌던 경우가 많다.

분양을 받을 때 들었던 말들,
미래의 그림처럼 제시된 숫자들,
조금만 기다리면 달라질 거라는 설명들.
그 말들이 모두 거짓이었다고 단정할 수는 없지만,
적어도 현실을 충분히 설명해주지는 못했다.

시간이 지나고 나서야
사람이 얼마나 드나드는지,
왜 비어 있는지가 보이기 시작한다.
그때부터는 선택의 문제가 아니라
버텨야 하는 문제가 된다.

매달 빠져나가는 비용 앞에서
사람들은 스스로를 설득한다.
조금만 더 하면 나아질 거라고,
내가 움직이면 뭔가는 달라질 거라고.

그 믿음이 잘못됐다기보다는,
그 믿음이 만들어진 구조가
너무 일방적이었던 건 아닐까 하는 생각이 든다.

지식산업센터 상가를 둘러싼 많은 사례들은
개인의 욕심이나 판단 착오만으로 설명하기 어렵다.
가능성만 크게 이야기되고,
제약과 한계는 충분히 말해지지 않은 채
결정이 먼저 이뤄지는 구조가 반복되고 있다.

그래서 이런 상담의 끝에서는
해결책을 제시하기가 쉽지 않다.
무언가를 더 권하기보다,
왜 여기까지 오게 되었는지를
조용히 되짚는 게 전부일 때도 있다.

부모상권과 자식상권, 약속상권의 생애

spillover — Sun, 1 Feb 2026 22:04:42 +0900

요즘 시간이 날 때마다 글로우서울의 유정수 대표가 이야기해온 다양한 콘텐츠를 다시 찾아보며 시장과 현장을 이해하려는 노력을 이어가고 있다.
그중에서도 특히 인상 깊었던 것은 ‘약속상권’에 대한 관점이었다. 사람이 많이 모이는 이유를 단순한 유행이나 마케팅 성과로 설명하지 않고, 사람들이 왜 일부러 시간을 내어 특정 장소를 찾아가는지, 그리고 그 흐름이 어떻게 상권을 만들고 확장시키는지를 구조적으로 풀어낸 설명이었다. 이 글은 그 내용을 바탕으로, 약속상권을 한 번 차분하게 정리해본 기록이다.

약속상권은 말 그대로 사람들이 약속을 잡고 찾아오는 상권이다. 가까워서 들르는 곳이 아니라, 시간을 쓰기 위해 이동하는 공간이다. 그래서 약속상권에서는 ‘거리’보다 ‘이유’가 중요하다. 사람들은 이동에 있어 최단거리만을 좇지 않는다. 시간을 소비하러 나온 이상, 볼거리와 경험이 많은 방향으로 자연스럽게 움직인다. 이벤트가 많고, 걷는 재미가 있고, 머물 이유가 있는 곳으로 유동은 모인다.

이 구조를 이해하는 데 가장 좋은 개념이 부모상권과 자식상권이다. 홍대는 한때 서울을 대표하는 부모상권이었다. 그리고 그 넘친 유동은 위로는 신촌, 아래로는 합정과 망원, 옆으로는 연남과 연희로 흘러가며 새로운 상권을 만들었다. 중앙의 메인 상권에서 흘러나온 물이 주변에서 다시 고여 하나의 호수를 만들고, 그것이 자식상권이 되는 구조다.

이 과정에서 중요한 차이가 생긴다. 최근 합정은 예전보다 힘이 약해진 반면, 연남은 여전히 강하다. 그 이유는 단순히 트렌드의 문제가 아니다. 연남에는 연트럴파크라는 공원이 있다. 이는 상권의 분위기를 지탱하는 물리적 자산이자 부동산 잔존가치다. 반면 합정에는 이와 같은 지속적인 체류 장치가 없다. 약속상권은 결국 ‘대체 불가능한 이유’를 가진 곳만 살아남는다.

비슷한 맥락에서 익선동이 인사동보다 경쟁력이 있는 이유도 설명할 수 있다. 익선동은 100년 넘게 유지된 한옥 보존지구라는 명확한 정체성을 갖고 있다. 성수 역시 오래된 공장 건물이라는 물리적 자산을 기반으로 상권의 색깔을 만들어냈다. 새로워서 강한 것이 아니라, 다른 곳으로 쉽게 복제할 수 없어서 강한 상권이다.

상권도 사람처럼 나이를 먹는다. 시간이 지나면 부모상권은 점점 힘이 빠지고, 자식상권은 오히려 성장한다. 성수에서 뚝섬으로, 종각에서 익선동으로 이어진 흐름이 그렇다. 그리고 지금은 자식상권이 또 다른 자식을 낳는 단계에 와 있다. 익선동에서 서순라길로 이어지는 흐름은, 부모상권에서 시작된 에너지가 손자상권까지 확장되는 전형적인 사례다.

이런 상권을 탐색할 때 가장 조심해야 할 것은 주말 임장만으로 판단하는 것이다. 주말에 사람이 많다고 해서 좋은 상권은 아니다. 아무리 주말 매출이 높아도, 평일 매출이 그 수준에 미치지 못한다면 주말 장사만으로는 운영이 어렵다. 주말이나 특정 이벤트만 보고 판단하면 ‘터널 시야’에 갇히기 쉽다. 터널 밖에는 전혀 다른 기회가 존재할 수 있다.

그래서 약속상권을 볼 때는 평일에 거리를 걷는 사람들이 누구인지를 봐야 한다. 오전 시간대 청담동 브런치 장사가 강한 이유도 여기에 있다. 평일 낮에 움직이는 가정주부들 역시 하나의 소비 주체이며, 이들은 생활상권과 가까운 약속상권을 찾는다. 아이 픽업이나 일정 사이의 짧은 시간에 소비가 이루어지는 구조다.

외국인 여행객 수요도 중요하다. 이들은 이미 항공권과 숙박에 비용을 지불한 상태에서 들어온 소비자다. 소비를 전제로 움직이며, 지갑을 계속 열 수밖에 없는 구조다. 외국인 유동을 따라가다 보면 지금 가장 강한 약속상권이 어디인지 자연스럽게 보인다. 여전히 성수, 홍대, 익선동은 강하지만, 한때 상징적이었던 이태원은 눈에 띄게 약해졌다.

약속상권과 생활상권의 차이 중 하나는 주기성이다. 약속상권은 주기성이 길고, 생활상권은 주기성이 짧다. 생활상권에 가까운 소비자는 짧은 주기의 아이템을 반복 소비하고, 약속상권에서는 경험 중심의 소비가 이루어진다. 그래서 아이템 선택 역시 상권의 성격에 맞아야 한다.

인사동, 삼청동, 북촌, 익선동은 서로 영향을 주고받으며 유동을 나눠 갖는 상권이다. 하지만 동시에 경쟁 관계에 있다. 방문객은 이 모든 곳을 다 둘러보지 않는다. 결국 선택을 하게 된다. 현재 외국인 기준으로는 익선동의 선택률이 높고, 그 결과 코로나 이후 매장당 매출 역시 익선동이 더 높아졌다.

지금 익선동은 다시 서순라길이라는 자식을 낳고 있다. 종각이라는 부모상권에서 시작된 흐름이 익선동과 인사동을 거쳐 손자상권으로 확장되는 모습이다. 익선동 초기에 장사하던 사람들이 서순라길로 확장하는 것도 같은 맥락이다. 만약 창업을 고민하고 있다면, 이미 약해질 가능성이 높은 부모상권보다 성장 국면에 있는 자식상권이 더 유리할 수 있다. 물론 초기 상권에는 리스크도 존재한다.

결국 장사는 어떤 자리에서 시작하느냐가 매우 중요하다. 약속상권은 만들어지는 것이지, 우연히 발견되는 것이 아니기 때문이다.

아래에는 이번 글을 정리하는 데 참고가 되었던 글로우서울 유정수 대표의 약속상권 관련 유튜브 영상들을 함께 링크해두려 한다.
약속상권을 단편적인 성공 사례가 아니라, 흐름과 구조로 이해하고 싶은 분들이라면 함께 보면 도움이 될 자료들이다.

https://www.youtube.com/watch?v=RMgm3yNVHyY

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myfranchise.kr

'준비의 무게'가 창업의 성공을 결정한다는 것을

spillover — Sun, 25 Jan 2026 21:45:03 +0900

'준비의 무게'가 창업의 성공을 결정한다는 것을

마이프차 2026 트렌드 리포트

https://myfranchise.kr/event/2026-myfranchise-trend-report

고물가·고금리·고환율이라는 3중고 속에 경기 침체와 소비 심리 위축으로 내수 경기가 좀처럼 활기를 찾지 못하고 있습니다. 거리 곳곳에는 임대 문의 현수막이 늘어나고, 자영업 생태계는 여전히 깊은 그늘 속에 있습니다. 통계에 따르면 지난해 자영업자 폐업자 수는 100만 명을 넘어섰고, 3년 생존율은 절반에도 미치지 못합니다. 그중에서도 외식업은 매년 폐업률이 높아지는 대표적인 업종입니다.

그럼에도 많은 분들이 다시 창업의 문을 두드립니다. 삶의 새로운 방향을 찾기 위해, 혹은 생계를 이어가기 위해, 각자의 절박함과 희망을 품고 마이프차를 찾아주고 계십니다.

저희 마이프차는 이러한 흐름 속에서 “지금 창업을 고민하는 사람들은 무엇을 궁금해하고, 어떤 상황에 놓여 있을까?”라는 질문을 품게 되었습니다. 단순히 정보를 제공하는 것을 넘어, 실제로 창업을 준비하는 분들이 겪는 고민의 본질과 브랜드 탐색 과정, 그리고 창업 여정 전반을 가까이에서 이해하고 싶었습니다.

그 고민을 더 깊이 들여다보고 실질적인 도움을 드리기 위해, 얼마 전부터 플랫폼을 통해 문의를 남겨주신 분들을 대상으로 1:1 상담을 진행하고 있습니다. 상담을 통해 만난 창업 준비자들의 모습은 예상보다 훨씬 다양했습니다.

어려운 현실 속에서도 작은 희망을 붙잡고 한 걸음씩 준비하는 분들부터, 수십억 원의 자산을 보유한 투자형 창업자까지 창업을 고민하는 이들의 배경과 상황은 정말 폭넓었습니다. 각자 처한 환경도, 준비해 온 과정도, 브랜드를 탐색하는 방식도 모두 달랐습니다.

이 과정에서 프랜차이즈 창업이 단순히 업종을 고르고 브랜드를 선택하는 문제가 아니라, 각자의 삶의 맥락과 방향이 깊이 녹아 있는 선택이라는 사실을 다시금 확인할 수 있었습니다. 그중에서도 창업을 “어떤 마음과 상황에서 선택하게 되는지”를 잘 보여주는 몇 가지 사례를 소개하고자 합니다.

준비의 깊이가 성과를 만든 사장님

첫 번째는 경상도에서 커피 전문점을 운영 중인 사장님이었습니다. 현재 매장은 해당 브랜드 내에서도 상위권 매출을 꾸준히 기록하고 있었고, 그 안정적인 운영을 바탕으로 두 번째 매장 출점을 고민하며 상담을 신청하셨습니다.

특히 인상적이었던 점은 첫 번째 매장을 창업하기까지의 '준비 과정'이었습니다. 단순히 카페 창업을 결심한 것이 아니라, 오랜 기간 지역 상권을 두루 살피며 변화를 관찰하고, 업종을 결정하기 전 관심 업종의 운영 방식과 수요 패턴을 하나씩 정리하셨습니다. 이후 최종적으로 카페를 선택한 뒤에는 8개 이상의 브랜드 담당자를 직접 만나 오프라인 미팅을 진행하며 브랜드별 차이점을 깊이 있게 비교했습니다.

그 과정에서 원가율 구조, 손익 시뮬레이션, 물류 체계, 유통 안정성, 슈퍼바이저의 관리 수준, 정보공개서의 주요 항목 등 반드시 확인해야 할 요소들을 스스로 체크리스트로 만들고, 시간이 걸리더라도 하나하나 검증했습니다. 그렇게 선택한 브랜드와 함께 창업해 지금의 성과를 만들어가고 있다는 이야기를 들으며, 저희가 평소 강조하는 '사전 준비의 깊이'가 왜 중요한지 다시 한번 확인할 수 있었습니다.

경력 단절 이후 첫 도전을 고민한 전업주부

두 번째는 오랫동안 전업주부로 지내다 새로운 삶의 방향을 찾기 위해 창업을 고민하시던 분이었습니다. 아이들의 손이 덜 가기 시작하며 오랜만에 '나를 위한 선택'을 해보고자 하셨지만, 기대하는 수익과 현실 사이의 간극, 경험 부족에서 오는 불안감 등 여러 고민을 안고 계셨습니다.

의지와 열정은 분명했지만, 실제 창업 준비는 많이 부족한 상태였습니다. 한식 음식점을 생각하고 계셨음에도 업종에 대한 기본적인 이해와 조사가 거의 이뤄지지 않았고, 특히 프랜차이즈를 선택하면 본사에서 매장 운영 전반을 책임져 줄 것이라는 인식이 강하셨습니다.

상담 과정에서 창업자가 직접 이해하고 준비해야 하는 부분들을 하나씩 설명드리며, 시간을 가지고 공부해보실 것을 권해드렸습니다. 창업을 결심하는 순간의 마음도 중요하지만, 그 마음을 지탱해 줄 준비가 갖춰져야 안정적인 운영이 가능하다는 점을 함께 확인한 상담이었습니다.

노년에 다시 일을 선택해야 했던 사장님

세 번째는 노년에 접어들며 "자식들에게 짐이 되고 싶지 않다"는 마음으로 작은 매장을 다시 열어보려던 사장님이었습니다. 중년 시절까지 오랫동안 순대국밥집을 운영하셨지만 여러 사정으로 잠시 휴업하셨고, 이후 다시 일을 시작할 수밖에 없는 상황에 놓여 계셨습니다.

실제로 한 번 창업 생태계 안으로 들어오신 분들이 생계를 지속하기 위해 다시 이 안에서 방향을 찾는 경우를 자주 접합니다. 이분 역시 높은 수익을 목표로 하기보다는, 무리하지 않고 일상을 유지할 수 있는 운영 방식을 최우선으로 두고 계셨습니다.

그 마음을 바탕으로 과도한 투자가 필요한 모델은 배제하고, 체력 부담이 적으면서도 안정적으로 운영할 수 있는 구조를 중심으로 방향을 함께 정리해드렸습니다. 이 사례는 창업이 단순히 생계를 위한 선택을 넘어, 삶을 이어가는 방식 그 자체가 될 수 있다는 점을 보여주었습니다.

공실 문제를 해결하고자 직접 창업을 선택한 상가주·건물주

그 외에도 공실 문제를 해결하기 위해 직접 창업에 뛰어들고자 상담을 요청하신 상가주·건물주 분들도 적지 않았습니다. 예를 들어, 한 상가주 분은 준상업지역에 소형 근린시설을 보유하고 있었지만, 상권이 애초에 '유동보다 주거 중심'으로 형성되어 있고 과도하게 공급된 상가로 인해 2년 넘게 공실 상태가 지속되고 있었습니다. 임대료를 낮춰도 문의가 거의 없어 결국 "이 공간을 내가 직접 살려보는 것이 맞지 않을까" 하는 절박한 마음으로 상담을 신청하셨습니다.

일부 건물주 분들은 공실이 길어지며 관리비와 대출 이자를 감당하기 어려운 상황에 몰려 있었습니다. 상권 특성에 맞는 업종을 찾지 못해 반복적으로 임대가 실패한 경우도 있었고, 반대로 입지는 나쁘지 않지만 초기 설계나 동선, 점포 크기가 업종 선택을 제한하는 경우도 있었습니다.

이처럼 상가나 건물을 보유하고 있음에도 '잘못 형성된 상권 구조'나 '애매한 입지 특성' 때문에 장기간 공실로 방치된 문제를 스스로 해결하고자 하는 문의가 많았다는 점은, 뉴스를 통해 접했던 우리 사회의 또 다른 그늘을 실감하게 했습니다.

결국 관건은 '운영'과 '준비의 깊이'

이처럼 각기 다른 배경과 이유로 창업을 고민하지만, 여러 사례를 들여다보면 한 가지 공통점이 자연스럽게 드러납니다. 창업의 형태가 무엇이든, 결국 관건은 '운영'과 '준비의 깊이'라는 점입니다.

투자형 창업이든, 생계형 창업이든, 혹은 삶을 다시 정비하기 위한 선택이든, 오픈 이후 매장을 어떻게 운영하느냐가 성패를 좌우합니다. 준비 단계에서 시장과 입지, 자신의 현실적인 역량과 조건을 얼마나 정확하게 이해하고 치밀하게 설계하느냐가 결과를 크게 가릅니다.

준비는 단순히 브랜드를 고르는 것이 아닙니다. 다음과 같은 요소들을 균형 있게 점검하는 과정입니다.

관심 지역의 실제 유동과 소비 패턴이 어떻게 구성되어 있는지
점포 구조나 동선이 운영 효율에 어떤 영향을 미칠지
브랜드별 원가율·로열티·운영 부담이 어느 정도인지
본사가 제공하는 지원이 실제 운영에 도움이 될 만큼 실효성이 있는지

여기에 더해, 창업자가 하루에 투입할 수 있는 체력과 시간, 가족의 지원 여부 같은 생활 요소들까지 함께 고려해야 비로소 지속 가능한 운영 모델이 만들어집니다.

이 과정은 상담에서 만난 다양한 사례들과도 자연스럽게 연결됩니다. 처음 창업을 준비하시는 분들은 정보의 양과 판단해야 할 요소에 압도되기 쉽지만, 한 번 창업을 경험했던 분들은 이미 시행착오를 겪어본 만큼 '어디서 문제가 생기는지'와 '어떤 준비가 반드시 필요한지'를 훨씬 구체적으로 이해하고 계신 경우가 많습니다.

실제 상담에서도 재창업을 고민하시는 분들은 업종의 수익 구조, 상권의 미세한 변화, 운영 인력의 관리 부담 등 핵심 포인트를 더 뚜렷하게 바라보고 계셨습니다.

중소벤처기업부의 조사에서도 이러한 경향을 확인할 수 있습니다. 재창업 소상공인의 2년 차 영업 지속률은 약 75%로, 일반 창업자의 53%보다 높게 나타납니다. 이는 단순히 '재도전이라 더 잘된다'는 의미가 아니라, 실패 경험을 통해 무엇을 준비해야 하는지 더 정확하게 알고 있기 때문입니다. 다시 말해, 재창업자의 높은 유지율은 경험에서 비롯된 '준비 역량의 성장'으로 설명할 수 있습니다.

준비가 희망이 되도록

서두에서 언급했듯 지금의 시장 환경이 단기간에 좋아지기는 어려울 것으로 보입니다. 프랜차이즈를 선택한다고 해서 상황이 마법처럼 개선되는 것도 아닙니다. 여전히 같은 어려움이 존재하고, 앞으로도 적지 않은 변동성이 있을 것입니다.

그럼에도 저희가 경험한 바로는, 이러한 환경 속에서도 자신의 상황을 명확히 이해하고 준비의 방향을 올바르게 잡은 분들은 긍정적인 결과로 이어지는 경우가 많았습니다. 즉, 환경이 희망을 만드는 것이 아니라, 준비가 희망으로 이어진다는 사실을 다시 확인할 수 있었습니다.

특히 생계형 창업을 준비하시는 많은 분들에게는 작은 준비의 차이가 실패 확률을 현저히 낮출 수 있습니다. 마이프차는 이러한 분들의 출발을 지키고 돕기 위해 존재합니다. 혼자 판단하기 어렵거나 방향이 잘 잡히지 않는 순간이 찾아온다면, 언제든 가장 먼저 떠올릴 수 있는 파트너가 되고자 합니다.

창업에 대해 궁금한 점이 있으시다면, 편한 마음으로 언제든 저희를 찾아주세요. 준비가 희망이 되도록, 그 길을 함께 만들어가겠습니다.

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창업은 '용기'에서 시작되지만,버티게 하는 것은 '시스템'이다

spillover — Sat, 24 Jan 2026 22:06:27 +0900

자활사업과 프랜차이즈, 구조를 이야기하다

한국자활복지개발원 자활읽기 제29호(25/12/24)

https://www.kdissw.or.kr/board.es?mid=a10504050000&bid=0013

한국자활복지개발원

www.kdissw.or.kr

전국의 자활기업은 954개소, 참여 인원은 9,592명(2025년 9월 기준)에 이른다. 대부분 단일 사업장·단일 브랜드 형태로 운영되고 있어 일반 자영업자와 마찬가지로 경기 변동에 매우 민감하다.

일반적으로 프랜차이즈 업종이 단독 브랜드에 비해 자생력이 상대적으로 높다는 연구 결과들이 축적되면서, 자활사업 역시 광역 단위 또는 전국 단위의 규모화 모델을 지속적으로 모색하고 있다.

이에 프랜차이즈 분석 전문 기업 마이프차의 박경오 본부장으로부터 프랜차이즈 시장 분석을 자활사업에 어떻게 적용할 수 있을지에 대한 조언을 들어보고자 한다.

골목상권의 현실과 창업의 용기

고물가·고금리·고환율의 삼중고 속에서 소비 심리는 위축되고, 골목상권의 불빛은 빠르게 사그라들고 있다. 통계청 자료에 따르면 2024년 폐업한 자영업자는 100만 명을 넘어섰고, 그중 절반 이상이 ‘사업 부진’을 이유로 들었다. 특히 음식점업은 여전히 폐업률 상위권에 속한다.

거리 곳곳에 붙은 ‘임대문의’ 현수막은 이 현실을 생생히 보여준다.

그럼에도 불구하고 사람들은 여전히 가게 문을 연다. 누군가에게는 삶을 다시 세우는 마지막 기회이고, 또 다른 누군가에게는 오래 품어온 꿈의 출발점이기 때문이다.

창업은 언제나 용기에서 시작된다.
그러나 그 용기를 끝까지 지탱하게 하는 것은 결국 시스템이다.

요식업 창업의 높은 비중과 냉정한 현실

요식업은 지금도 자영업 창업의 약 10~20%를 차지한다. 연령대에 따라 절반 가까이 이 업종을 선택한다. 진입장벽 이 낮고, ‘손맛’이나 ‘성실함’으로도 승부할 수 있다는 믿 음이 여전히 작동하기 때문이다. 하지만 현실은 냉정하다. 재료비·임대료·인건비의 상승, 배달 플랫폼 수수료, 소비자 평가 시스템의 강화 등으로 요식업은 가장 치열하고 복잡 한 업종이 되었다. 프랜차이즈 창업이라고 해서 사정이 크게 다르진 않다. 브랜드의 간판 아래 영업한다고 해서 실패 확률이 현저히 낮아지는 것은 아니다. 다만 여러 조 사가 보여주듯, ‘상대적으로’ 프랜차이즈가 개인 창업보다 버틸 확률이 높다는 점은 주목할 만하다. 공정거래위원회의 2024년도 가맹사업현황에 따르면, 전 체 가맹점 매출액은 여전히 성장세를 유지하고 있으며 평 균 매출액은 약 3억 5천만 원으로 일반 소상공인(약 2억 원)보다 높게 나타났다. 반면 가맹본부의 차액가맹금은 감소 추세를 보이며, 정책적 방향도 점차 상생 중심으로 이동하고 있다.

프랜차이즈의 경쟁력: ‘검증된 구조’와 ‘축적된 노하우’

프랜차이즈의 진정한 경쟁력은 ‘간판’이 아니라 ‘검증된 구조’에 있다. 본사는 수많은 점포 운영 경험을 통해 ‘무엇 이 성공하고, 무엇이 실패하는가’를 학습했고, 그 결과를 매뉴얼화한 운영 시스템으로 제공한다. 예를 들어, 한 커 피 프랜차이즈는 개점 초기 3개월 동안 모든 점포의 매출 기록과 현장 피드백을 분석해 시간대별 인력 배치 가이드 를 만들었다. 또 다른 치킨 브랜드는 고객 후기와 판매 데 이터를 기반으로 “재구매로 이어지는 포장 방식”을 도출 하고 전 가맹점에 공유했다. 이처럼 프랜차이즈의 강점은 ‘감(感)’이 아닌 ‘축적된 경험과 노하우가 체계 화된 구조’에 있다. 이는 초보 창업자에게 특히 의미가 크다. 오랜 시간 쌓인 경험 과 시스템을 기반으로 시행착오를 줄 이고, 보다 예측 가능한 출발을 할 수 있기 때문이다

프랜차이즈 선택이 생존을 가른다

물론 프랜차이즈라고 해서 모두 안정적인 것은 아니다. 뉴 스에서 반복되는 본사의 ‘갑질’, 점주에게 전가되는 광고 비나 납품비, 불공정 계약 등의 문제는 여전히 존재한다. 따라서 창업 성공의 핵심은 ‘프랜차이즈냐 개인 창업이냐’ 의 구분보다, ‘좋은 브랜드를 고르는 일’에 달려 있다. 좋은 프랜차이즈란 매출만 높은 브랜드가 아니라, 즉, 장사의 구조뿐 아니라 관계의 구조가 건강한 브랜드가 좋은 프랜차이즈다.

1	점주와의 투명한 정산 구조
2	과도하지 않은 물류 마진
3	운영 노하우 공유
4	점주 의견을 수용하는 피드백 체계
5	상생을 지향하는 본사 문화를 갖춘 브랜드

브랜드 탐색과 ‘체크리스트 창업’의 중요성

창업의 성패는 브랜드 선택도 한몫한다. 하지만 많은 예비 창업자들은 여전히 브랜드의 인지도나 홍보 문구에 의존해 판단하는 경우가 많다. ‘유명한 브랜드’가 반드시 ‘지속 가능한 브랜드’는 아니다. 진짜 중요한 것은 브랜드 의 수익 구조가 현실적인가, 상권과 입지가 적합한가, 본 사가 지속적으로 점주를 지원하는가, 운영 구조가 상생적 인가 하는 등 근본적인 질문이다. 이러한 판단을 돕기 위 한 접근이 바로 ‘체크리스트 창업’이다. 즉, 감(感)에 의존 한 선택이 아니라 지표와 근거로 브랜드를 검증하는 과정 이다. 이 과정을 통해 창업은 단순한 ‘선택’이 아니라 ‘검증 된 투자’로 바뀐다.

구분	점검 항목	구체적 확인 포인트	확인 방법
1. 수익 구조의 현실성	매출 대비 원가율, 로열티, 납품비, 인건비	고정비·변동비 구조, 평균 순이익률, 본사 납품 가격의 투명성	정보공개서(공정거래위원회 공개자료), 기존 점주 인터뷰
2. 본사의 지원 역량	교육·마케팅·운영지원 체계	오픈 전 교육 커리큘럼, 매출 관리 지원, 위기 대응 매뉴얼	가맹계약서, 브랜드 운영 매뉴얼, 본사 방문
3. 브랜드의 지속력	가맹점 증감률, 재무 건전성, 본사 신뢰도	최근 3년간 가맹점 수 증감 추이, 본사 부채비율	공정위 정보공개서, 신용평가 리포트
4. 상권 및 입지 적합성	지역 고객층, 경쟁 강도, 배달 비중	상권 내 유사 브랜드 분포, 유동인구 데이터, 배달앱 비중	상권분석 리포트(마이프차 등), 지도 기반 분석
5. 상생 구조	점주 소통 체계, 분쟁 조정 메커니즘	점주 회의 운영 여부, 본사 피드백 속도	기존 점주 인터뷰, 본사 정책문서
6. 계약 조건의 공정성	위약금, 계약 기간, 갱신 조건	중도 해지 시 패널티, 로열티 구조	가맹계약서, 법률 자문
7. 가맹계약서, 법률 자문	고객 후기, 재방문율, SNS 반응	리뷰 평점, 후기 트렌드, 브랜드 신뢰도	네이버 플레이스, 인스타그램, 배달앱
8. 창업자의 적합성	개인 성향·자금 규모·운영 경험	투자 감내 수준, 근무 가능 시간대	창업적성 테스트, 창업컨설턴트 상담

반드시 확인해야 할 기본 사항

정보공개서는 공정거래위원회 가맹사업거래 사이트에서 열람 가능하다.
기존 점주 최소 3명 이상과의 직접 대화는 필수다.
본사가 약속한 지원이 실제로 이행되었는지 확인해야 한다.
초기 투자금 대비 회수기간(ROI)은 ‘월평균 순이익 ÷ 투자금’으로 계산해 현실성을 점검해야 한다.

브랜드 선택 의사결정 순서도

1. 브랜드 탐색

관심 업종·예산·지역 조건에 맞는 후보 브랜드 3~5개 선정

2. 정보 수집

공정위 정보공개서 + 본사 홈페이지 + 점주 후기 분석

3. 수익 구조 분석

월 매출, 원가, 로열티, 인건비 등 손익 구조 시뮬레이션

4. 본사 역량 검증

본사 역량 검증

5. 상권 분석

입지 경쟁 강도, 고객층, 배달 비중 등을 데이터 기반으로 분석

6. 계약 조건 검토

법률 전문가 혹은 공정거래위원회 상담센터를 통한 검토

7. 현장 검증

실제 가맹점 방문 및 점주 인터뷰로 현실성 확인

8. 최종 결정

내가 직접 운영했을 때 버틸 수 있는 구조인가?”를 기준으로 판단

창업자의 준비와 태도

좋은 브랜드를 선택했다고 해서 성공이 보장되는 것은 아 니다. 프랜차이즈 본사가 시스템을 제공하더라도, 그 시스 템을 운영하고 성장시키는 주체는 결국 점주 자신이다. 창 업자가 갖춰야 할 기본 역량은 세 가지다. 첫째, 경영적인 운영 감각과 실행력이다. 하루 매출, 객단 가, 재료 손실률, 회전율 등을 꾸준히 기록하고 분석할 줄 알아야 한다. 둘째, 학습 태도와 유연함이다. 변화 속도가 빠른 시대에 새로운 기술과 문화를 받아들이는 능력이 곧 생존력이다. 셋째, 관계적 운영 역량이다. 직원, 고객, 본사 와의 관계 속에서 문제를 해결하고 신뢰를 쌓을 수 있는 대화력과 협력 태도는 장기적인 안정의 핵심이다. 결국 창업자의 태도는 시스템을 ‘살리는 힘’이다. 좋은 브랜드도 잘못된 운영 태도 앞에서는 무너지고, 평범한 브랜드라도 진심과 꾸준함으로 개선하면 충분히 성장할 수 있다.

자활의 공공성과 프랜차이즈 구조가 만날 때

이제 이러한 시장의 논리 속에서 ‘자활 창업’을 다시 바라 볼 필요가 있다. 자활 참여자들은 단순한 창업 희망자가 아니라, 사회적 회복의 여정을 걷는 사람들이다. 따라서 무(無)에서 시작하는 창업보다 검증된 구조 안에서 경험 을 쌓고 자립할 수 있는 창업이 훨씬 효과적이다. 공공의 자활 지원 체계와 점주 친화적이고 건강한 프랜차이즈 브 랜드가 협력한다면, 그 자체로 지속 가능한 자활 생태계 를 만들 수 있다. 이 협력 구조는 한 브랜드의 매장 운영을 넘어, 여러 브랜드를 조합한 ‘다층적 운영 모델’로 발전할 수 있다. 그렇게 될 때 자활 참여자는 단순한 점주를 넘어, 시장 속에서 자립 가능한 운영자이자 새로운 창업 생태계 의 구성원으로 성장하게 된다.

맺으며

요식업 창업은 여전히 많은 이들이 선택하지만, 동시에 가장 많은 이들이 실패하는 길이기도 하다. 그러나 프랜 차이즈는 그중에서도 축적된 노하우와 운영 시스템을 기반으로 한 비교적 안전한 출발선이 될 수 있다. 물론 ‘좋은 브랜드’를 선택하고, 시스템을 이해하며, 끊임없이 배우는 노력이 전제되어야 한다. 공공의 지원과 민간의 경험이 맞물릴 때, 자활 창업은 더 이상 ‘복지’가 아니라 지속 가능한 경제 활동의 한 축이 된다. 창업은 용기에서 시작되지만, 버티게 하는 것은 시스템이다. 그리고 그 시스 템이 건강할 때, 우리는 ‘스스로 서는 사람들’의 이야기를 더 많이 만날 수 있을 것이다.

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